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La importancia de captar leads: por qué los necesitas

Publicado: Jueves, 18 Junio 2020

Seguramente hayas oído hablar de ello en infinidad de ocasiones pero, ¿sabes qué es un lead y por qué conseguirlos es realmente decisivo para tu negocio?

Básicamente, este concepto de marketing hace referencia a aquellos usuarios que han facilitado sus datos a través de una página, es decir, personas que voluntariamente pasan a formar parte de la base de datos de tu negocio, convirtiéndose así en potenciales clientes. 

La regla está clara: cuantos más contactos conseguidos, más posibilidades de realizar una venta

Se estima que, para cerrar una compraventa, se necesitan realizar una media de 10 visitas a un inmueble. La misma cifra aplica al lead: se necesitan 10 leads para conseguir una visita. 

Calcula la importancia de conseguir un gran volumen de contactos. Vital.

Según el tipo de contacto, los leads se clasifican en marketing como ‘lead frío’, aquel del que disponemos de pocos datos como su nombre completo y su dirección de email, ‘lead cualificado’, que hace referencia a una persona que ya ha mostrado cierto interés por nuestro producto o servicio y ‘lead caliente’, que se refiere a quien está a un solo paso de convertirse en nuestro cliente (en una tienda online, por ejemplo, aquella persona que ha llenado el carrito pero no ha terminado de realizar la transacción). 

¿Cómo conseguirlos? Sin duda alguna una de las formas más sencillas de captarlos son los formularios de contacto. En el caso del sector inmobiliario, incrementar nuestra presencia en portales como TodoPisos puede ser una buenísima forma de llegar a nuestros clientes potenciales. Portales que facilitan el tráfico de usuarios y enfocados principalmente a conseguir el famoso lead.

El mismo portal es de los pocos que facilita el pago por lead, es decir, la agencia únicamente paga por cada contacto conseguido a través de TodoPisos. Con la tranquilidad de poder fijar un tope de inversión mensual en función de la capacidad de atención a todas las peticiones que cada inmobiliaria tenga.

Consulta nuestra tarifa por lead aquí.